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文 | 林京

一年一度的双 11，忙着在直播间上聚首的，除了电商商家，还有栈房从业者们。

一方面，昔时一年栈房供给大幅增多，行业存量竞争加重，直播间成为争抢用户的新战场。数据露馅，仅 2024 年，华住集团、锦江栈房、首旅栈房以及亚朵集团，就鉴别新开了 2443 家、1515 家、1353 家和 471 家栈房。

另一方面，用户需求正在发生变化，栈房从商务、旅游住宿需求，调治为年青东说念主"逃离日常"的主张地，成为一门神色价值贸易。派遣齐集崇高行的不再是特种兵式打卡旅游，职场东说念主通过"腹地微度假"寻求"去班味"，家庭群体何如释怀的"躺平式遛娃"，更能引起共识。

栈房正成为"神色充电站"，让用户买单的不再是尺度化的设施、千人一面的机器东说念主拓荒，而是更具特色体验的内容。

如今，短视频和直播间正在放大栈房背后的"神色价值"。短视频平台上，在栈房推窗见到长白山斑斓秋色、洱海绝好意思日落的诊疗蓦地，成为搭客新的打卡标配。亚特兰蒂斯栈房因为入住不错免费参不雅海洋馆等一系列话题走红，大部分时间里，其直播间里莫得主播，镜头只瞄准了位于栈房大厅的海洋馆。

栈房集体涌入直播间背后，是 2025 年栈房从业者最自负的事情，形成了何如精确捕捉到用户需求。

栈房集体涌入直播间

在直播间里，Clubmed 因为"托管式"管事走红，栈房有挑升的管家会提醒小一又友体验学射箭、玩空中飞东说念主等样式，一旁的家长不错兑现"目田双手"去瑜伽、喝酒看球。

外滩悦榕庄栈房位于上海陆家嘴最高贵区域对面，在栈房顶楼露台能够 270 度一望高大黄浦江景，为了打卡"魔都三件套"，昔日细水长流的年青东说念主，在直播间里荒诞下单囤下 2000 元 / 晚的体验套餐。

前者惩处的是亲子旅游痛点，后者则是旅游特色体验激励用户兴味，这些类型的栈房正在直播间爆发。

本年"十一"假期前夜，抖音糊口管事就发布了一批心动栈房榜，其中，无价窗景、亲子友好、当然疗愈、文化探寻、当地风情和品性商旅等六大特色糊口风光栈房，更受用户心爱。

昔时一年，直播间里出现越来越多的栈房身影，一类是连锁栈房，华住会、首旅如家等连锁栈房，主要通过品牌自播、职东说念主账号、日期房、通兑券等产物进行直播。

尤其是，以华住栈房为代表的经济型栈房，这两年都在集体加码中高端市集，视频能给用户更直不雅地及时展示其栈房的联想和管事变化。

与依赖头部主播的直播间不同，在连锁栈房走红的是"职东说念主账号"（栈房责任主说念主员）主播。这些一线的栈房责任主说念主员，凭借专科化的锻真金不怕火房型建树、退房战略、早餐时间等具体细节，不仅缩小栈房直播老本，也增强了用户信任感。

店播是连锁栈房直播的主力军。连锁栈房不仅不错在直播间里，将旗下不同定位的栈房品牌矩阵、寰宇几千家门店，长入展示给用户，也大幅减少用户决议周期。比喻，栈房日期房的功能，不错让用户兑现"边看视频边下单"，无需再反复跳转、对比。而通兑券等功能，则是忻悦了用户纯真出行需求。

另一类则是单体栈房。厦门佰翔波特曼七星湾栈房在本年"十一"时刻因为特色建筑走红。其栈房占大地积 10 万往常米，总建筑面积 20 万往常米，领有六万六千平的规范园林，是国内最大的规范建筑的单体栈房，因为"欧洲平替"的旅行体验在齐集走红。

比拟于直播间关于连锁栈房的赋能，短视频更能放大单体栈房在文化体验、建筑特色等方面的上风，在派遣平台上"求同款栈房阳台"、"欧洲旅游平替"等话题自动触发用户打卡兴味。

从需求端来看，在直播间囤栈房照旧成为新趋势。抖音糊口管事近期显露的数据露馅，本年国庆假期，用户从昔时的"按需预订"，转向"先囤后约"。数据露馅，预售券订单量占比高达 71.99%，意味着每 10 个订单中，有卓著 7 个是高性价比的预售产物，"先囤后约"已成为用户首选。

栈房涌入直播间，是新的供需变化之下，行业正在被重构。某种意思意思上，直播间里所展示的内容体验，不错线路为栈房打造的产物。栈房集体涌入直播间，在这背后是栈房如安在存量竞争之中，幸免卷入价钱战，从产物想维破局。

而用户被直播间里的特色样式、景不雅所打动而产生的即时消耗，也驱动扫数这个词栈房行业干涉深耕内容的良性竞争轮回之中。

互联网大厂，集体布局酒旅

栈房供需两侧的变化，也给了互联网大厂干涉栈房市集的机会。

近一年时间里，从京东入局酒旅，到飞猪并入阿里电商职业部，再到抖音栈房直播快速发展，互联网大厂集体盯上栈房贸易。

飞猪并入阿里集团电商职业部，是阿里本年一直在打造的概述性需求大消耗平台的一环，京东则是从供应链开赴点，优化栈房老本可贵，抖音是充分推崇其平台充沛的流量和兴味贸易特色。这些互联网大厂共同惩处的是从流量端、老本端让栈房兑现贸易新增长。

而这些互联网平台，对栈房的诱骗力，也远不啻是订单。

以华住集团为例，从其直播间里不错看到，用户抢购囤券后，不错径直成为商家会员，后续每次入住都会积分，取得相应的管事权柄。华住集团在直播间所售卖的" 19.9 元会员套餐管事"，不错享受华住金卡会员的部均权柄，包括房费享受门市价 8.8 折优惠、每天一份免费早餐、蔓延退房到 14 点等。

也即是说，抖音对栈房而言，提供了一个新的流量进口。在抖音直播间里，账号和店铺都是栈房自有财富和渠说念，也不需要担忧利润主导权的流失。

直播间亦然典型的"货找东说念主"模式。比拟于被迫的恭候用户订购模式，存量竞争中的栈房，必须学会去主动去找寻用户。如电商直播一般，栈房们通过"店铺自播 + 达东说念主直播 + 明星直播"组合拳，以及"腹地推"和"获客卡"等用具，触达这些互联网平台上更平庸的用户群体。

Clubmed 栈房近期显露的一组数据露馅，本年在太仓阿尔卑斯雪世界作念的一场实景店铺直播，80% 的核销宾客是第一次外传 Club Med 的新客。与达东说念主直播取悦，让 Clubmed 栈房获取了一些或然客群，年青的滑雪、瑜伽深爱者，以致是企业团建客户，通过直播间找到他们下单。

脚下，互联网大厂还在捏续加码酒旅市集。抖音在近期显露心动榜栈房，即是将抽象的神色体验量化为可被识别的"心动指数"，会通了点赞、转发、保藏、页面停留、评述互动等多维步履数据，且加重了点赞在评比体系中的权重——用户是否心爱、是否舒坦抒发、是否舒坦推选，成为商家干涉"心动榜栈房"的时弊依据。

从各个互联网大厂的策略来看，抖音就像是让栈房形成了一个短视频，不错通过点赞数据，去捕捉背后的用户喜好，搭建了一座栈房和用户之间的桥梁。京东正在将七鲜小厨"搬进"栈房，进一步触达栈房餐饮供应链。飞猪则是在取得更明显的一级进口之后，与阿里集团的其他业务更好地进行协同，让更高频的流量注入到低频的栈房业务。

万亿市集，用户心智正在重塑

栈房新的供给需求之下，一批特色内容栈房运转逆势增长、弯说念超车，且许多栈房都是这两年新开的浪掷型栈房，客单价并不低。

从这些栈房的共性来看，一是，通过短视频、直播渠说念去主动触发用户的兴味。龙之梦栈房本年打造的"烟花八月上湖州""在太湖古镇的花火中穿越千年"等热门话题，在抖音兑现了近 10 亿的话题曝光和试验的订单转换。数据露馅，2022 年于今，龙之梦在抖音腹地糊口业务板块 GMV 超 20 亿，核销 GMV 近 8 亿。

为了一场烟花奔赴一座城市，因为向往翻开窗看到一派雪山、海景，而选定将栈房其行为度假主张地，为这些承载着"东说念主生蓦地"或各样新奇旅行体验而买单的用户需求贬抑增长。

龙之梦栈房曾显露，诱骗其栈房贸易增长的，还来自于栈房里动物园的饲养员给大象洗沐、河马甩粪，这些东说念主与动物相处的特色旅游体验单条视频播放过亿。

在这背后，如抖音一般的平台入局酒旅，对栈房的诱骗力大约恰是在于这份超强的触达消耗者才调，除了在商家需要贸易的时候，主动触达到有需求的消耗群体，同期，"先囤后约"的模式也能帮栈房提前锁定盘算推算消耗客群。

二是兼具"派遣媒体 + 交游渠说念"双属性，且幸免卷入廉价战之中。

海棠湾威斯汀栈房是在抖音进行常态化直播的高星栈房之一，在其回顾的步履论里，抖音平台的特质是兼具双属性，领先是一个派遣媒体平台，其次又是一个销售渠说念，前者不错匡助有用提高栈房曝光量，后者则是这个曝光量不啻是匡助栈房在抖音渠说念，而是在全渠说念进行曝光的赋能。

不丢脸出，如龙之梦、海棠湾威斯汀栈房一般，王人是借助抖音平台捏续去强化栈房卖点，制造话题总播放量动辄过亿以致十几亿。

而这些传播所转换的试验订单量，是用户为栈房的产物和体验买单，也幸免了行业精深存在的存量竞争下的廉价战。

据海棠湾威斯汀栈房对外皮露的数据，2022 年到 2024 年在抖音平台主要来自销量的增长，2025 年则主如若平均房价的增长。范畴现在，海棠湾威斯汀在抖音兑现了 20% 以上的价钱增长，刚刚昔时的暑期兑现了 42% 的价钱增长，这个增长比例远高于栈房举座增幅。

三是，年青东说念主的消耗民俗正从"度假住栈房"到"在栈房度假"，在"栈房即旅行主张地"趋势中，这两年，栈房都在打造集"特色餐饮 + 露营 + 亲子乐土 + 演艺门票"等为一体的概述业态，提供一站式、千里浸式的完满度假体验。

三亚海棠湾威斯汀栈房打造的拾楼酒吧、水汀沙滩餐厅、潮汐沙滩俱乐部、户外绳网乐土等样式，还有暑期泳池亲辅音乐节、无东说念主机航行饰演、国庆假期推出的沙滩音乐会等系列步履，让它在高端栈房密度较高、竞争愈加犀利的三亚，能够有更多机会被看到。

在短视频、直播间，栈房不啻是完成了一场"推选机制 - 新东说念主群的触达 - 文旅主张地的牵引"的闭环链路，还有"长尾流量"。

从抖音显露的国庆时刻栈房消耗数据来看，短视频"种草"两个流量岑岭在用户前期决议和体验后晒单两个时弊步履，其中，假期前 15 天（9 月 17 日），栈房类内容播放量运转飙升，其中栈房类内容单日播放量达 7.1 亿次，同比增长 69.66%。到 10 月 6 日，用户刚住完的"簇新体验贴"等视频发布量同比增长 77.5%。

"十一"假期事后，许多栈房从业者在复盘中发现，这些短视频里的实拍画面、大量真正的 UGC 内容，是在非沐日时刻不错兑现的"长尾流量"，最终不错千里淀为品牌财富。

栈房贸易正在被重构。诸如抖音"心动榜栈房"等产物的出现，脚下更进攻的作用在于，让栈房捕捉到什么样的体验更容易被心爱、被打卡、被种草，从而优化产物与空间，对栈房来说，试验是能够愈加与用户需求同频。

毕竟，万亿栈房市集，谁能占据用户路径的第一步世界杯体育，谁就有机会率先解围。